Esse Post vai Turbinar seus Resultados com Anúncios Patrocinados!

Introdução

Se você veio até aqui é porque deseja Turbinar Seus Resultados com Anúncios Patrocinados.

Antes de começar, é importante deixar claro que os tópicos que serão abordados adiante valem para qualquer plataforma de anúncios.

Trata-se de boas práticas e/ou recomendações dos principais profissionais de marketing em atividade e também do próprios desenvolvedores de cada ferramenta.

Outro ponto de relevante é que se, ao terminar a leitura, você se der conta de que não aplica nenhum desses elementos fundamentais, se prepare para alavancar!

Para finalizar nossa introdução, esteja certo de que não estamos para lhe apresentar nenhum tipo de milagre!

Cada tema tratado neste Post tem resultados comprovados e são, sem dúvida alguma, embasados em conceitos sólidos e incontáveis testes.

Vamos começar?

Se Preocupe com a Qualidade da Imagem

Não que você precise consultar um Design, o que é super recomendado, mas conceitos como encapsulamento e contraste, podem Turbinar Seus Resultados.

Além de usar imagens de alta resolução em seus anúncios é importante que você trabalhe estrategicamente seu criativo, como se nenhuma parte dele estivesse ali por acaso.

Encapsulamento é o posicionamento central do elemento principal e o escurecimento ou desfoque das áreas ao seu redor, consequentemente isso direciona o olhar do espectador ao que realmente importa.

Artifícios como usar cores que contrastam com a plataforma e este apresentado acima podem multiplicar seus resultados.

O que queremos deixar claro é que não vale mais pegar uma imagem qualquer, colocar um texto e achar que vai abalar, tem que haver conceito, qualidade, testes e otimizações periódicas!

Capriche no Título

Depois da imagem, o titulo é a primeira coisa que seu possível cliente vê!

É importante destacar que o objetivo do titulo em si não é vender, e sim fazer com que o leitor leia o primeiro parágrafo.

Pare de ser aquele anunciante que já chega mandando a oferta e o preço logo de cara.

Faça uma pergunta, um convite, diga algo que desperte interesse e induza à continuação da leitura.

É preciso conhecer profundamente quem vai receber a mensagem ainda mais se quiser desenvolver títulos atrativos.

Vamos esmiuçar o título deste Post para entendermos melhor.

“Este Post vai Turbinar Seus Resultados com Anúncios Patrocinados”!

Repare que fazemos uma promessa bastante valiosa para quem anuncia na internet e quer melhorar seus resultados, que é claramente a quem esta mensagem é destinada.

Também usamos a palavra “turbinar”.

Concorda que ela é muito mais atrativa do que “aumente” por exemplo.

Com certeza é!

Outro ponto a ser notado é que meu título leva o usuário para onde ele promete, ou seja, para um Post, neste caso um Blog Post.

É claro que existem varias técnicas e cabe a você perscrutar este universo e descobrir como ser mais persuasivo e alavancar seus negócios.

Finalmente você criou um titulo super atrativo que atraiu a atenção do seu prospecto e agora? Continue a leitura.

Construa uma Copy Matadora

Sem brincadeira, se você souber construir uma copy matadora, não haverá fronteiras.

Copywriting é a arte de escrever de maneira persuasiva com o objetivo de convencer o leitor a praticar uma determinada ação esperada.

Sabe aquele momento em que você para pra escrever a descrição do seu anuncio?

Caracterizar seu produto, exaltar seus diferenciais ou disponibilizar condições especiais, não é suficientes para aumentar suas conversões!

É preciso escolher estrategicamente as palavras e a ordem e os gatilhos mentais que serão usados.

O objetivo principal deste texto é convencer o prospecto a realizar a ação que é relevante para seu negócio.

Essa ação pode ser clicar no link, se cadastrar, enviar mensagem ou comprar.

Não entraremos em detalhes neste momento mas fica a dica, aprender Copywriting pode turbinar seus resultados.

Call-to-action Claro e Coerente

Call to Action é uma chamada para ação, muito comum em sites, emails e anúncios, indicando ao usuário qual ação realizar.

Ao final da sua Copy você deve fazer um convite ao prospecto.

Este conceito é bem simples visto que, esperando mais conversões e vendas, não faz sentido fazer um anuncio que não seja clicável.

Então faça uma chamada pra ação convidativa.

Outro ponto que merece destaque é o fato de que sua chamada para ação deve ser coerente com o destino do botão.

Se, por exemplo, você esta fazendo um anuncio de tênis de corrida com um botão comprar.

Consequentemente ao clicar o cliente tem que ser direcionado para pagina de compra do tênis  e não para a home do site.

Imagens com Pouco Texto

Este ponto é de extrema importância quando falamos em Facebook Ads, a própria ferramenta recomenda no máximo 20% de texto na imagem.

Porém nós acreditamos que esta recomendação valha para qualquer plataforma.

A ideia é que o excesso de texto pode dificultar a compreensão do usuário e até mesmo confundi-lo, prejudicando a entrega da mensagem.

O que recomendamos e fazemos no dia-a-dia é usar imagens de boa qualidade, como já foi dito, com apenas uma “headline” e as informações mais importantes

Deixe o resto para a descrição.

Essa boa prática pode melhorar e muito a vinculação do seus anúncios.

Conheça Profundamente Quem irá Receber a Mensagem

Temos um Post em nosso blog específico sobre este assunto, para ter acesso basta clicar aqui.

É fato que conhecer profundamente seus clientes é importante em todas as fases, inclusive no seu plano de negócios, e neste momento não é diferente.

Vou descrer algumas das vantagens de se ter bem definido a sua persona para que fique claro.

  • Escolha correta da linguagem. (Não se fala com uma mulher da mesma maneira com que se fala com um homem por exemplo.)
  • Segmentação estratégica. (Conhecendo seu avatar você pode usar as ferramentas de anúncios para segmentar com mais precisão seu publico-alvo.)
  • Posicionamento eficiente. (Sabe-se que o Intagram é uma rede social com usuários mais jovens, o que pode ser útil para determinados nichos, e pode não ser para outros.)
  • Melhor planejamento do conteúdo. (Escreva a mensagem certa para o determinado momento da jornada de compra do cliente.)

Enfim, poderia citar mais um monte de benefícios mas creio que deu pra entender.

Faça um estudo profundo sobre a persona que quer impactar.

Não foque apenas em dados demográficos, pense nas dores do seu avatar, nos sonhos que ele planeja realizar e como você pode ajuda-lo.

Por fim, se fizer bem feita esta parte, como resultado é impossível não turbinar seus resultados.

Use Cores que Contrastem bem com a Plataforma

Tenho uma história interessante que vale a pena contar…

Certa vez estávamos rodando campanhas semelhantes com anúncios diferentes para empresas do mesmo nicho.

Estamos falando de três filiais de um mesmo negócio, anunciando no Facebook em São Paulo.

Não saberei dizer o porque mas o criativo de uma destas empresas tinha uma predominância de cor azul, ao passo que o das outras a cor que predominava era o amarelo.

A diferença de performance em resultados notada, já no primeiro dia de campanhas rodando, foi assombrosa.

Como resultado os anúncios amarelos (tinham preto também) convertiam absurdamente mais do que o anuncio azul.

Pode parecer besteira mas experimente usar cores que se destacam da plataforma em que você esta anunciando e mensure os resultados.

Plante Muitos Links

Provavelmente quando você patrocinar seu anuncio terá que acrescentar um botão e inserir um link.

Mas nada te impede, no final da descrição do seu anuncio, você de disponibilizar outros links (redes sociais, home do site, blog…) para que as pessoas possam acessar.

Para facilitar seu trabalho deixe todos os links importantes salvos em um bloco de notas, ai é só copiar e colar.

É fácil perceber que este habito aumentara e muito a oportunidade de você receber acessos de possíveis clientes.

Não deixe de pratica-lo!

Use Gatilhos Mentais

Terei a oportunidade de escrever um post falando exclusivamente de gatilhos mentais, aqui teremos uma visão geral.

Gatilhos mentais são basicamente atalhos que nossa mente usa para tomar decisões.

Deixe-me contar uma historia fictícia…

Imagine que você viajou para uma cidade que não conhece, esta na hora do jantar e você decidiu procurar um restaurante.

Você anda até encontrar dois restaurantes, um em frente ao outro.

Rapidamente você nota que um esta bastante cheio e o outro, ao contrario, esta às moscas!

Em qual deles entraria?

Certamente sua resposta, e da maioria, seria entrar no restaurante cheio, pois subentende-se que se muitas pessoas estão frequentando é porque é bom.

Este gatilho mental chama-se “prova social”.

Você não tinha tempo para comer em todos os restaurantes da cidade e descobrir qual a melhor opção, por isso precisou de um atalho.

Podemos encontrar outro exemplo quando vamos ao médico.

Como deixamos uma pessoa que muitas vezes nem conhecemos fazer todos aqueles exames e até mesmo nos aplicar uma injeção?

Simples, o fato do médico usar seu jaleco branco, um estetoscópio pendurando e até mesmo a instituição que ele representa nos passa autoridade.

Outro gatilho mental bastante usado.

Seria impossível analisar todo o currículo do profissional do médico, devido a isso sua mente precisou de um atalho.

Existem dezenas de gatilhos mentais para aprender e acredite, todos são extremamente poderosos para usar em seus anúncios.

Para concluir deixo uma dica especialmente para você.

Coloque a imagem deste post como proteção de tela do seu computador e use-a sempre que for produzir suas copys.

Aposte nos Vídeos

Em primeiro lugar os videos já são o formato de conteúdo mais consumido na internet.

A tendencia para os próximos anos aponta que até 2021 os vídeos representarão mais de 80% do tráfego global.

Já dava pra parar por aqui rs.

Outro fator importante é que é fácil perceber que as pessoas gostam de videos, e acima de tudo, elas engajam mais.

Sem contar que na grande maioria das vezes o custo de anúncios para vinculação de um vídeo é muito mais barato.

Faça videos para seus anúncios e veja a magica acontecer.

Ah, e pega essa cereja do bolo.

Os vídeos permitem segmentação, consequentemente, você pode anunciar especificamente para quem assistiu 25% ou 50% por exemplo.

Uma pessoa que viu 50% de algum vídeo seu pode estar a um passo de converter.

Realize Testes A/B

Anunciantes estão constantemente procurando encontrar novas maneiras de atingir estrategicamente seus clientes e motiva-los a agir.

Então, como podemos descobrir quais táticas usadas em nossas campanhas desempenharam melhores resultados e assim, podermos otimiza-las?

Os Testes A/B são o passaporte para os melhores resultados!

Com eles você pode facilmente isolar e testar diversas variáveis em suas campanhas ao mesmo tempo, como por exemplo, criativos, públicos, posicionamento ou otimização de entrega.

Testes A/B entregam diferentes variações de anúncios, sem a sobreposição de públicos, para te mostrar qual o mais efetivo e com menor custo por resultado.

Por exemplo, se você é uma agencia de viagens e tem um novo criativo para sua campanha.

Você pode usar o Teste A/B para ver se o novo criativo gerou mais conversões que o antigo.

E ainda pode usar os resultados para otimizar as campanhas futuras com o objetivo de vender mais passagens.

Esperando encontrar uma audiência de viajantes? Os testes A/B podem te ajudar!

Você pode otimizar seus anúncios para dois ou mais públicos e saber qual o mais responsivo.

Depois você pode direcionar campanhas exclusivas para os públicos mais engajados.

Testes A/B são fáceis de fazer e seus resultados são simples de compreender.

Além disso você estará mais confiante ao tomar decisões para em campanhas.

É uma simples solução em anúncios patrocinados que ajuda anunciantes a otimizar seus anúncios ao redor do mundo.

Comece sua jornada de otimização com Testes A/B hoje mesmo!

Teste Tamanhos e Formatos Variados

Com certeza você sabe que existem diversos tamanhos e formatos de conteúdos disponíveis para consumir.

Você pode criar imagens (em todos tamanhos) ou vídeos para os seus anúncios.

Abuse das oportunidades, teste e mensure os resultados.

É importante variar os tipos de vídeos, as cores das imagens bem como seus tamanhos e realizar testes para saber os que performam melhor.

Desta maneira além de melhorar suas conversões mantendo os melhores anúncios você também vai uma base para criar os próximos.

(BÔNUS) Seja Original

Este talvez seja o tópico que mais pode transformar o seu negócio!

Pensa comigo!

Você provavelmente esta atuando em um mercado e junto com você estão seus concorrentes, certo?!

Falando em anúncios e publicação de conteúdos, repare que sua empresa provavelmente faz mais ou menos as mesmas coisas que seus concorrentes.

E isso não é errado visto que, se seus principais concorrentes estão seguindo essa linha de alguma forma estão tendo resultados.

Vale destacar que não é nossa intenção lhe dizer pra parar de fazer isso.

O que recomendamos é que você invista também em algo inusitado por mais esdruxula que seja a ideia.

Faça algo que seus concorrentes não fazem, seja diferente.

Você pode tentar e falhar diversas vezes, mas é muito provável que ao longo do tempo, depois de diversos testes e resultados mensurados, encontrará algo novo que lhe trará ótimos resultados.

Neste momento vislumbrará um oceano azul.

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